השבוע נכנסה לתוקף רפורמת התיווך, ואם תחזיקו מעמד עד סוף המאמר,
מן הסתם תרוויחו הרבה.
וגם תדעו איזו בדיחה עומדת להימחק מהלקסיקון….
במה נתחיל? בבדיחה?
אוקיי.
שיתפתי פעם את העו"ד שלי בבדיחה שמספרים על מתווכים:
"אומרים, ש99% מהמתווכים, מוציאים שם רע על כל השאר…."
עו"ד הביט בי במבט זועף משהו,
ועוד בטרם ביקשתי הבהרה, הוא מיד נענה לקראתי:
"אה, אומרים את זה על עורכי הדין…."
טוב. כנראה שנצטרך להיפרד מהבדיחה הזו,
וזה לא צחוק בכלל.
הנה הסיבות למה:
* * *
רפורמת התיווך החדשה: המהפכה שהולכת לשנות את שוק הנדל"ן בישראל
האם ידעתם ששוק התיווך בישראל עומד בפני מהפכה של ממש?
השבוע נכנסה לתוקפה רפורמת התיווך החדשה,
שמטרתה להפוך את התחום לשקוף, הוגן ומקצועי יותר.
ומה זה אומר בפועל?
פחות קומבינות, יותר ביטחון ללקוחות, והעלאת הרמה בענף.
בין אם אתם מחפשים נכס להשקעה, מתכננים למכור דירה,
או פשוט רוצים להבין איך הרפורמה הזו משפיעה עליכם (והיא משפיעה…)
ממליץ בחום להקדיש כמה דקות לקרוא את המאמר הזה,
הוא עשוי לחסוך לכם כסף, זמן ובעיקר כאבי ראש!
*
אז מה בעצם השתנה עכשיו?
אם עד היום שוק התיווך בארץ היה די פרוץ,
עכשיו המשחק משתנה – ובגדול!
ליקטנו עבורכם את החידושים שמגדירים מחדש את מערכת היחסים בין המתווכים לבין הלקוחות,
ובגלל שאנחנו הרי ב"בית חכם", תימצתנו את מה ש"חכם" בכל נושא:
א. שקיפות זה שם המשחק
מתווכים מחויבים לספק מידע מהותי על הנכס, כולל:
- מצב הרישום בטאבו
- שטח הנכס האמיתי (ולא "בערך")
- זהות בעלי הזכויות בנכס
- כל פרט נוסף שהם יודעים שעלול להשפיע על ההחלטה של הקונה או השוכר
אז מה "חכם" בזה?
מעכשיו, אין יותר "לא ידעתי", "לא אמרו לי", או "זה לא היה רשום בחוזה",
הכל חייב להיות ברור, גלוי ומדויק.
ב. פרסום נכסים – בלי טריקים ובלי שטיקים
מתווכים לא יוכלו יותר לפרסם דירות כאילו הם בעלי הנכס,
או לייצר מצג שווא שהם היחידים שמציעים את הדירה.
כל פרסום מחייב אזכור מפורש של המתווך ומספר רישיון התיווך שלו.
אז מה "חכם" בזה?
פחות בזבוזי זמן על דירות "שנמכרו אתמול" (אבל בעצם היו רק פתיון…) ויותר אמינות בפרסומים.
ג. סוף לעמלות נסתרות – משלמים רק על מה שסיכמתם!
מתווכים לא יכולים יותר לגבות כספים נוספים מעבר לעמלת התיווך המוסכמת.
זה אומר שאין יותר דברים כמו "דמי רצינות", "תוספת עבור שירותים מיוחדים" או כל חיוב מעורפל אחר.
אז מה "חכם" בזה?
אתם משלמים בדיוק על מה שסיכמתם – לא יותר ולא פחות.
ד. כל הצעה חייבת להגיע אליכם
מתווך לא יכול יותר "לסנן" הצעות,
להעדיף לקוחות מסוימים, או להחזיק מידע אצל עצמו.
כל הצעה שמגיעה על הנכס שלכם – אתם חייבים לדעת עליה.
אז מה "חכם" בזה?
יותר שליטה, יותר הזדמנויות, פחות מניפולציות.
ה. פרטיות? עכשיו באמת שומרים עליכם
כל מידע שאתם מוסרים למתווך,
חייב להישמר לשימוש בעסקה עצמה בלבד.
אין יותר מכירת מידע, טלפונים מטרידים ממשווקים, או ניצול נתונים אישיים.
אז מה "חכם" בזה?
הפרטים שלכם בידיים בטוחות. פשוט ככה.
ו. חוזה התיווך – רק עם שקיפות מלאה
המתווך מחויב להציג חוזה תיווך ברור ומפורט, שיכלול:
- תנאי ההתקשרות והתחייבויות הצדדים
- גובה דמי התיווך – מוצג בבירור וללא הפתעות נסתרות
- תקופת ההתקשרות, האם יש בלעדיות ומהן ההשלכות של הבלעדיות על הלקוח
אז מה "חכם" בזה?
יודעים בדיוק על מה חותמים,
בלי הפתעות בדרך.
ז. עמידה בתקנות אתיקה מחמירות
מעכשיו, כל מתווך מחויב לכללי אתיקה ברורים שנקבעו בחוק:
- אסור להציג מידע שגוי או מטעה
- חובה לפעול ביושרה ובנאמנות ללקוח
- אסור להעדיף לקוח אחד על פני אחר משיקולים לא מקצועיים
אז מה "חכם" בזה?
סוף סוף, תיווך שמתנהל בשקיפות, אמינות,
ועל פי סטנדרטים מחייבים – לטובתכם.
אז מי המרוויחים הגדולים מהרפורמה?
- משקיעים ורוכשי דירות – מקבלים מידע אמין ומדויק יותר, בלי הפתעות לא נעימות בדרך.
- מוכרי דירות – זוכים לשיווק הוגן ושקוף יותר של הנכס שלהם.
- המתווכים הטובים באמת – אלה שעובדים ביושר ומקצועיות, סוף סוף יבלטו מעל כל השאר.
האם זה אומר שהתיווך יהפוך יקר יותר? אולי, אבל הוא בהחלט יהיה שווה יותר,
כי כשעובדים מול אנשי מקצוע אמיתיים, ההשקעה מחזירה את עצמה.
אפשר רק לומר שזהו תחילתו של עידן חדש,
של שקיפות מלאה, הוגנות אמיתית ושירות מקצועי ללא פשרות.
מעכשיו, קנייה ומכירה של נכסים הופכות לתהליך בטוח, ברור והרבה יותר משתלם לכולם!
אני יודע.
אני יודע שעדיין יש כאן כמה וכמה דברים שצריכים הבהרות והרחבות כמובן,
בשביל זה כמובן – כפי שהבטחנו – אנחנו תמיד זמינים עבורך, רק ללחוץ כאן…
המאמר נכתב לצורכי מידע בלבד ואינו מהווה ייעוץ משפטי,
פיננסי או מקצועי. לכל שאלה פרטנית, מומלץ לפנות לייעוץ אישי מול גורם מוסמך.
אהבתם את המאמר? שתפו אותו עם חברים,
גם להם מגיע להיות מעודכנים בשוק הנדל"ן,
וליהנות מהשקעות חכמות לפני כולם
